Insights on Marketing & Technology

Kunsten at forstå shopperens tankegang

Shopper Marketing er en relativ ny marketingdisciplin. Det var angiveligt Procter & Gamble, som opfandt begrebet, da de for 20 år siden stilfærdigt begyndte at fokusere målrettet på samarbejdet med detailhandlen. Siden har dette samarbejde udviklet sig til en decideret marketingdisciplin og er de seneste fem år blevet et af de væsentligste indsatsområder for consumer brands i USA. Har du som reklamebureau ikke en klar ”store back“-strategi med i din kampagnepræsentation, er du dømt ude. MARKET har talt med Bill Schober, chefredaktør for det amerikanske Shopper Marketing Magazine, om Shopper Marketing før og nu.

  • By: Jens Christian Madsen interviews
  • Published: 31-08-2011

Shopper Marketing er mange ting. Forskellige brands og forskellige detailkæder har forskellige tilgange og definitioner på begrebet. Men overordnet set handler det om at tilpasse sin organisation til at kunne imødekomme behovene hos både de handlende og detailkæderne. Man skal være i stand til at gennemskue og iscenesætte den lange, bugtede vej til købet.
    ”Vejen til købet starter typisk med inspiration fra en tv-reklame, en Google-søgning, en indkøbsseddel på din smartphone eller noget helt fjerde, og herfra er der meget lang vej til målet, lang vej til at netop dit produkt ender i forbrugerens indkøbskurv. Der er mange forstyrrelser og påvirkninger undervejs. Opgaven for produkt- og marketingchefen er at overveje de enkelte led i denne kæde: Hvordan – hvis overhovedet – kan man påvirke processen, og hvor og hvordan bruger man sine ressourcer bedst muligt. Det er i sagens natur meget, meget kompliceret,...

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More