Insights on Marketing & Technology

Market #81

B2B & B2G
Rammeaftaler er ikke det offentlige salgs hellige gral

Rammeaftaler er ikke det offentlige salgs hellige gral

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Man hører rigtig meget om dem. De nærmest sagnomspundne rammeaftaler. Mange virksomheder har den forestilling, at hvis bare de kommer med på en rammeaftale, så er de sikret et langt og lykkeligt liv på det offentlige marked. Men sådan er det ikke. Rammeaftaler er ikke det offentlige salgs hellige gral. Tværtimod.

Read on →
Drop de uforståelige jobtitler i B2G

Drop de uforståelige jobtitler i B2G

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Hvis du har prøvet at klikke lidt rundt på Linkedin, så ved du også at engelske forretningstitler er højeste mode for tiden. ”Personnel Director”, ” Development Manager”, ”Chief Marketing Officer”, ”Client Sales manager”. Kreativiteten er stor. Du er måske endda selv indehaver af en lignende titel.

Read on →
Et eksistentielt spørgsmål: Hvad er dit vigtigste marked?

Et eksistentielt spørgsmål: Hvad er dit vigtigste marked?

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Hvis du svarer det private, tager du fejl. Om få år vil det offentlige marked nemlig være dobbelt så stort som det private. Så udgør det offentlige ikke længere halvdelen, men to tredjedele i forhold til det private marked. Det betyder også at det ikke er halvdelen, men to tredjedele af din omsætning, der skal komme fra det offentlige.

Read on →
Et enkelt ord kan afgøre din forretning med det offentlige

Et enkelt ord kan afgøre din forretning med det offentlige

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Vi bruger mange ord i flæng. Men måske skal du tænke mere over, hvilke ord du bruger. Ikke mindst når du vil sælge til offentlige kunder. For her kan der være en stor forskel. Nogle ord betyder nemlig noget i det private erhvervsliv, men har en helt anden betydning i den offentlige verden.

Read on →
Det kinesiske marked og det offentlige har noget til fælles

Det kinesiske marked og det offentlige har noget til fælles

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Mange er ikke klar over det, men det offentlige kræver de samme ressourcer, som hvis du vil ind på et nyt marked - i et andet land. Receptionisten går dig i møde, og viser med en venlig gestikulering dig vejen til mødelokalet - som er indrettet i traditionel kinesisk stil med møbler i mørke træsorter. Du er selvsikker, for du har gjort dit hjemmearbejde. Du har taget et lynkursus i kinesisk, og har brugt ventetiden på at studere din nyindkøbte dansk-kinesiske parlør. Du har også nået at google dig frem til lidt nyttig viden om Kina. Så du føler dig ret sikker på at aftalen kommer i hus.

Read on →
3 tegn på at din B2B branche er ramt af digitalisering

3 tegn på at din B2B branche er ramt af digitalisering

Henrik Stenmannceo at Iih

- og 3 ting du kan gøre for at udnytte potentialet. I løbet af de sidste 2 år har kundernes købsadfærd ændret sig mere end de foregående 50 år, ifølge Adobe. Digitaliseringen har ramt rejsebranchen, transportbranchen, hotelbranchen, mediehuse - og mange, mange flere. Der er vendt op og ned på forretningsmodeller, kundehåndtering, produktudvikling med videre. Det kan du læse mere om i mit indlæg om at fejle sig til succes med digital transformation.

Read on →
Partnerskab med niche-medier hjælper dig ind på nye markeder

Partnerskab med niche-medier hjælper dig ind på nye markeder

Jens AdamsenCEO at Victornizer

Dine produkter og services har internationalt potentiale. Måske er det allerede bevist med de første kunder om bord? Fagligt relevante medier og blogs kan hjælpe B2B-virksomheder til ny salgsvækst på nye markeder. Derfor bør alliance og partnerskab med niche-medier være en del af Content Marketing strategien i B2B-virksomheder, der har internationale vækstambitioner. Få også en svensk blog-redaktørs tre gode råd til det gode indhold.

Read on →
3 facts som vil ændre dit syn på det offentlige marked

3 facts som vil ændre dit syn på det offentlige marked

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Der er mange fordomme om det offentlige marked: Det kan ikke betale sig, det offentlige køber ind gennem udbud - og der er kun plads til de store virksomheder - er nogle af de mest sejlivede, som jeg støder på i min dagligdag.
Men hvad er fordomme og hvad er fakta?

Read on →
B2B Branding - One size does not fit all

B2B Branding - One size does not fit all

Charlotte Sørrig Zahll LarsenForretningsudviklingschef at Lett Advokatpartnerselskab

For B2B virksomheder, der ikke sælger fysiske produkter, er brandet en helt afgørende forudsætning for, at man kan tiltrække nye kunder og nye opgaver. Et stærkt brand er virksomhedens løfte til markedet om den ydelse og oplevelse, som man kan forvente, hvis man bliver kunde hos virksomheden.
Derfor er en stor del af indsatsen i B2B marketingafdelingerne naturligt nok rettet mod de typer af aktiviteter, der kan styrke den eksterne opfattelse af virksomheden - brandingarbejdet.

Read on →
Video bør favne 4 elementer for at gøre indtryk på C-suiten

Video bør favne 4 elementer for at gøre indtryk på C-suiten

Jens AdamsenCEO at Victornizer

Uanset om B2B-virksomheder sælger papirclips, industrielle diagnosticeringsværktøjer, juridisk bistand eller forretningskritiske software-løsninger, så skader en god relation til kundernes øverste C-suite vel næppe?
I den forbindelse kan det anbefales at evaluere din virksomheds konkurrenceevne på udgivelse og distribution af online video i Content Marketing strategien.
Et mikro-studie i beslutningstageres forhold til online video indikerer, at relevante videoer kan styrke din virksomheds relationer til målgruppen, der har afgørende indflydelse på købsbeslutninger. Samtidig indikerer mikro-studiet, at online video bør favne fire elementer, der går skridtet videre end de traditionelle profilvideoer.

Read on →
Spilder I penge på jeres messer?

Spilder I penge på jeres messer?

Bo EkkelundStifter at TÆNDT

De fleste virksomheder bruger en stor del af deres marketingbudget på deltagelse på messer. Messer er blevet måden at møde både potentielle nye kunder på samt hilse på gamle, eksisterende kunder. Men som marketingafdeling bør man kraftigt overveje om investeringen i messer virkelig er pengene værd - eller om der er andre måder, man mere effektivt kunne bruge pengene.

Read on →
Marketingsfolk skal sætte sig i førersædet på B2G markedet

Marketingsfolk skal sætte sig i førersædet på B2G markedet

Claus Nordahl-PetersenCEO at Insttut for Business to Government

Du kender følelsen. Modløsheden. Irritationen. Krampen i venstre underben som forplanter sig op gennem din krop. Det nærmest endeløse syn af røde billygter. Her sidder du torsdag eftermiddag. Og fredag eftermiddag – ja, hele ugen – sidder du i den forbistrede kø.
Men du prøver at bevare roen – selvom en hurtig slagudveksling med bilradioen har strejfet dine tanker, mere end en gang – for du ved, at det på et tidspunkt løsner op. Det gør det hver eftermiddag.

Read on →

Invites

Accelerér forretnings- udviklingen med Scaled Agile

Seminar

Accelerér forretnings- udviklingen med Scaled Agile

  • Time:
    28 april 2017 kl. 08:30-10:00
  • Location:
    City Tower, Værkmestergade 2, 18.-21. etage, 8000 Aarhus.
Register →
Sådan bliver jeres næste website en succes

Morgen-Briefing

Sådan bliver jeres næste website en succes

  • Time:
    28. april 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Løngangstræde 37B, 1468 København K
  • Time:
    30. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Løngangstræde 37B, 1468 København K
Register →
Vejen til et stærkt og autentisk brand

Morgen-Briefing

Vejen til et stærkt og autentisk brand

  • Time:
    28. april 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Kompagnistræde 14b, 1. sal
  • Time:
    19. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Kompagnistræde 14b, 1. sal
Register →
International markedsføring for marketingledere

Demo

International markedsføring for marketingledere

  • Time:
    28. april 2017 kl. 08:45-11:00
  • Location:
    Landemærket 29, 1119 København
  • Time:
    30. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Landemærket 29, 1119 København
Register →
Strageisk scenarie-modellering

Morgen-Briefing

Strageisk scenarie-modellering

  • Time:
    3. maj 2017 kl. 08:30-10:00
  • Location:
    DeloitteHuset, Weidekampsgade 6, 2300 København
Register →
Customer Journey Mapping

Demo

Customer Journey Mapping

  • Time:
    3. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Åbogade 15, 8200 Aarhus N
  • Time:
    18. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Århusgade 88, 2100 København Ø
Register →
Google Analytics for marketingledere

Morgen-Briefing

Google Analytics for marketingledere

  • Time:
    4. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Åbogade 15, 8200 Aarhus N
  • Time:
    7 juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Århusgade 88, 2100 København Ø
Register →
Effektiv håndtering af kundeafgang

Morgen-Briefing

Effektiv håndtering af kundeafgang

  • Time:
    5. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    ag analytics, Sortedam Dossering 55B, 2100 København Ø
  • Time:
    2. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    ag analytics, Sortedam Dossering 55B, 2100 København Ø
Register →
B2B Account Based Marketing (ABM)

Seminar

B2B Account Based Marketing (ABM)

  • Time:
    16. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Hotel Koldingfjord, Fjordvej 154, 6000 Kolding
Register →
Industri 4.0 - Digitalisering af produkter og ydelser

Seminar

Industri 4.0 - Digitalisering af produkter og ydelser

  • Time:
    17. maj 2017 kl. 08:30-10:00
  • Location:
    DeloitteHuset, Weidekampsgade 6, 2300 København
  • Time:
    18. maj 2017 kl. 08:30-10:00
  • Location:
    City Tower, Værkmestergade 2, 18.-21. etage, 8000 Aarhus
  • Time:
    19. maj 2017 kl. 08:30-10:00
  • Location:
    Egtved Allé 4, 6000 Kolding
Register →
Ambitiøs og operationel digital strategi

Demo

Ambitiøs og operationel digital strategi

  • Time:
    17. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Staunings Plads 3, 1607 København V
  • Time:
    8. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Staunings Plads 3, 1607 København V
Register →
B2B Social Advertising og Marketing Automation i praksis

Morgen-Briefing

B2B Social Advertising og Marketing Automation i praksis

  • Time:
    18 maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Ordnung, Tuborgvej 5, 2900 Hellerup
Register →
Tiltræk nye B2B kunder organisk via Google

Morgen-Briefing

Tiltræk nye B2B kunder organisk via Google

  • Time:
    18 maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Rosenvængets Allé 11, 2100 København Ø
  • Time:
    1 juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Scandic City Aarhus, Østergade 10, 8000 Aarhus C
Register →
Bliv fremtidens succesfulde digitale marketing- medarbejder

Morgen-Briefing

Bliv fremtidens succesfulde digitale marketing- medarbejder

  • Time:
    København 19. maj 2017 kl. 08:30-11:00
  • Location:
    1100 København K - adresse oplyses ved tilmelding
Register →
5 nøgler til super-effektive kampagner

Seminar

5 nøgler til super-effektive kampagner

  • Time:
    19. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Store Kongensgade 66, 1264 København K
Register →
Shopper Journey: Fra Content og SoMe til salg i butikken

Morgen-Briefing

Shopper Journey: Fra Content og SoMe til salg i butikken

  • Time:
    19. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Njalsgade 21G, bygning 5, 4. sal, 2300 København S
Register →
Professionelt salg til det Offentlige

Morgen-Briefing

Professionelt salg til det Offentlige

  • Time:
    23. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Ordnung, Strandvejen 125, 2900 Hellerup
  • Time:
    7. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Scandic Aarhus Vest, Rydtoften 3, 8210 Århus
Register →
Effektiv UX: Gør jeres webløsning mere brugerorienteret

Morgen-Briefing

Effektiv UX: Gør jeres webløsning mere brugerorienteret

  • Time:
    23. maj 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Smallegade 46, baghuset 1. sal, 2000 Frederiksberg
Register →
CRM dage 2017

Demo

CRM dage 2017

  • Time:
    30 maj 2017 kl. 08:15-16:30
  • Location:
    Scandic Sydhavnen Hotel, Sydhavns Plads 15, København
  • Time:
    1. juni 2017 kl. 08:15-16:30
  • Location:
    Radisson Blu Scandinavia Hotel, Margrethepladsen 1, Aarhus
Register →
Værdien af god intern videndeling

Seminar

Værdien af god intern videndeling

  • Time:
    30. maj 2017 kl. 08:30-15:00
  • Location:
    Smedien, Værkmestergade 9, 8000 Aarhus C
Register →
Digitalization - Klar til morgendagens kunder

Seminar

Digitalization - Klar til morgendagens kunder

  • Time:
    31. maj 2017 kl. 11:30-14:30
  • Location:
    Radisson Blu Scandinavia Copenhagen Hotel, Amager Blvd.70, 2300 København S
Register →
PowerPoint - din centrale kommunikations-kanal

Morgen-Briefing

PowerPoint - din centrale kommunikations-kanal

  • Time:
    2. juni 2017 kl. 08:45-10:30
  • Location:
    Østergade 36, 3. sal, 1100 København K
Register →
B2B Account Based Marketing (ABM)

Morgen-Briefing

B2B Account Based Marketing (ABM)

  • Time:
    9. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Ordnung, Tuborgvej 5, 2900 Hellerup
Register →
Skab stærke kampagne-ideér med gennemslagskraft

Morgen-Briefing

Skab stærke kampagne-ideér med gennemslagskraft

  • Time:
    9. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Vester Farimagsgade 41, 1606 København V
Register →
Tips og strategier: Sådan booster du trafikken fra Google

Morgen-Briefing

Tips og strategier: Sådan booster du trafikken fra Google

  • Time:
    15. juni 2017 kl. 08:45-10:50
  • Location:
    Rosenvængets Allé 11, 2100 København Ø
Register →