Insights on Marketing & Technology

Vi skal bare have solgt nogle varer - ikke så meget pjat

Hvem er det egentlig, der bestemmer hvilke produkter virksomheden skal sælge. Jamen, i sidste ende er det vel kunderne, der bestemmer, hvilke produkter der kan sælges. Fair nok, men hvor er kunden så henne i udviklings- og salgsforløbet?

  • By: Otto B. Christensen
  • Published: 14-10-2009

Kunde for - kunde bag

Logisk set burde kunden vel være i starten af et produktforløb, men sådan er det som regel ikke. Det kan måske være årsagen til, at rigtig mange produkter ikke bliver de indlysende salgssucceser, de havde fortjent. Omvendt sker det også, at produkter efter endog meget grundige analyser blandt kunderne ender som uglesete. Tænk bare på Carlsbergs introduktion af plasticflasken - retfærdigvis ved jeg ikke, hvordan det er gået med den på den lidt længere bane.

Hvem bliver glad?

Hvad gør en klog mand så? Det kan åbenbart være lige så fatalt at starte som at slutte med kunderne. Man kan jo begynde med at spørge sig selv, om et produkt fortrinsvis bliver skabt for at...

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More