Insights on Marketing & Technology

Scenariebaseret udvikling af markedsstrategi

Virksomhedsledere vil fremover opleve betydelige udfordringer, når nye og eksisterende produkter skal afsættes mest effektivt, idet konkurrencen og prispresset bliver hårdere og hårdere, samtidig med at tidligere tiders vækst ikke ser ud til at vende tilbage foreløbig - en del af løsningen er at fastlægge sin markedsstrategi ved hjælp af scenarier.

  • By:
  • Published: 14-10-2009

Studier foretaget af blandt andet Charan og Colvin viser, at kun 10 procent af udviklede strategier bliver fuldt implementerede, og at mange virksomheder end ikke har en klar formuleret plan for, hvordan deres produkter og services skal afsættes.

I praksis betyder dette, at rigtig mange salgstiltag af ellers gode produkter langt fra realiserer det potentiale, virksomheden havde regnet med - og dermed kommer til at fremstå som helt eller delvist forfejlede salgsfremstød, uden at salgsledelsen kan pege direkte på, hvad der gik galt og hvorfor (ud over, selvfølgelig, at det forventede salg udeblev).

Herudover betyder globaliseringen og den stadig enklere adgang til teknologi, at et stigende antal...

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More