Insights on Marketing & Technology

B2B Newbizz marketing - Styr på hele processen frem til nye kunder

Finanskrisen har øget ledelsens fokus på effektdokumentation fra salg og marketing. Men man mangler en værktøjskasse, der kan isolere, kvalificere og måle effekten af marketingindsatsen som en del af den samlede salgsindsats.

Kenneth  Christiansen
  • By: Kenneth Christiansen
  • Published: 14-10-2009

Denne artikel giver nogle inputs samt værktøjer til, hvordan tungere B2B virksomheder - f.eks. rådgivningsvirksomheder - kan arbejde målrettet med effektdokumentation inden for newbizz ved hjælp af B2B marketing. Du kan sandsynligvis gøre sælgere/rådgivere/konsulenter (herefter sælgere) i stand til at tjene flere penge til virksomheden med samme arbejdsindsats, men med en mere effektiv udnyttelse af de person- lige ressourcer.

Som anført allerede i overskriften har traditionel B2B marketing ofte problemer med at dokumentere, hvad der sker fra annoncering til køb. Og den manglende dokumentation fører ind imellem til en holdning om, at det kun er sælgere, telemarketingbureauer, mødebookere eller DM med salgsopfølgning, der bidrager positivt til indtjeningen. B2B marketing anses derfor for at være en udgift - ikke en forretningskritisk investering. En gennemført MARKET Poll (figur 1) viser, at det kun er...

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More