Insights on Marketing & Technology

Vejen fra mindshare til marketshare

I denne artikel fokuserer vi på marketingsafdelingens rolle som en central spiller i opfyldelsen af virksomhedens overordnedemålsætninger. Vi diskuterer, hvordan det i teori og praksis har vist sig muligt for marketingafdelingen at indtage en proaktiv rolle i ledelsens bestræbelser på at bane vejen for markedslederskab og profitabel toplinje vækst. Vejen går over en ny effektiv kundesegmentering. Kundesegmentering sikrer nemlig virksomhederne den indsigt i deres kunders universer, der er en forudsætning for, at marketingafdelingen kan kommunikere målrettet og relevant med kunderne og generere mere kvalificerede leads til salgsafdelingen, hvis opgave det er at lukke ordrerne.

  • By: Henrik Andersen og Thomas Ritter
  • Published: 14-05-2008

Toplinjen og herunder toplinje vækst er basalt set topledelsens ansvar. Ledelsen har dog en naturlig forventning om og krav til, at de kundevendte afdelinger og ikke mindst salgs- og marketingafdelingerne, klart kan redegøre for, hvad der ligger kunderne på sinde. Kun herigennem har ledelsen grundlaget for at afdække mulige veje til, hvordan virksomhedens knappe ressourcer mest effektivt anvendes i markeds- og kundebearbejdningen.

Denne forventning afspejler...

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More