Insights on Marketing & Technology

Market #24

Marketingafdelingen

Marketingafdelingen - sku' vi ikke splitte det hele ad?

Otto B. ChristensenWriter at MARKET

Det er værd at diskutere, om det overhovedet giver mening at bibeholde marketingafdelingen som en samlet afdeling. Der er efterhånden kommet så mange discipliner, der hidrører under marketing, at det kan blive svært for den stakkels marketingchef at overskue det hele. Skulle vi ikke hjælpe ham ved at flytte de enkelte marketingværktøjer over i hænderne på nogen, der har forstand på at bruge dem? Der er jo heller ingen håndværkere, der kan det hele - skal du have lagt rør ind, ringer du jo heller ikke til en tømrer, vel?

Read on →
Vejen fra mindshare til marketshare

Vejen fra mindshare til marketshare

Henrik AndersenThomas Ritter

I denne artikel fokuserer vi på marketingsafdelingens rolle som en central spiller i opfyldelsen af virksomhedens overordnedemålsætninger. Vi diskuterer, hvordan det i teori og praksis har vist sig muligt for marketingafdelingen at indtage en proaktiv rolle i ledelsens bestræbelser på at bane vejen for markedslederskab og profitabel toplinje vækst. Vejen går over en ny effektiv kundesegmentering. Kundesegmentering sikrer nemlig virksomhederne den indsigt i deres kunders universer, der er en forudsætning for, at marketingafdelingen kan kommunikere målrettet og relevant med kunderne og generere mere kvalificerede leads til salgsafdelingen, hvis opgave det er at lukke ordrerne.

Read on →
Samarbejde er nødvendigt, men ressourcekrævende

Samarbejde er nødvendigt, men ressourcekrævende

Thomas Bøtker Mortensen

Outsourcing og samarbejde er næsten ikke til at komme udenom, men er ofte forbundet med højere forbrug af tid og penge. Løsningen kan være at investere i samarbejdet.

Read on →

Marketing er øretævernes holdeplads

Per ØstergaardClaus Varnæs

Selv om målinger er vigtige, og selv om marketing introducerer målinger, er topledelsen oftest ikke lydhør!

Read on →
Marketing skal lære direktionens sprog

Marketing skal lære direktionens sprog

Morten StigData2Decisions

En solid business case, der påviser, hvordan marketing virker i form af salg og indtjening, eliminerer tvivl hos topledelsen og placerer marketing tættere på beslutningerne. For marketingafdelingen handler det om sikre et beslutningsgrundlag, der muliggør de optimale valg på baggrund af faktuel og objektive input. Det gør samtidig marketingafdelingen i stand til at demonstrere i hvilken grad, marketing bidrager til virksomhedens succes og besidder strategisk og virksomhedskritisk viden.

Read on →
Udfordringer i dag er hverdag i morgen

Udfordringer i dag er hverdag i morgen

En gammel talemåde siger, at halvdelen af marketingbudgettet er spildt - blot ved ingen hvilken halvdel. Sådan er det ikke hos Statoil, hvor man har ret godt styr på de enkelte kroners vej gennem marketing-salg-fødekæden. Og hvor man således også ret præcist ved, hvilke tiltag og investeringer, der genererer hvilken omsætning. MARKET har fået en snak med Group Marketing Manager Peter Boris Kreilgaard om, hvordan man optimerer marketingarbejdet i en virksomhed, der både sælger smøreolie til den tunge del af den internationale sværindustri og benzin, tyggegummi og kaffe til Hr. og Fru Jensen i Kværndrup.

Read on →

Marketing er ikke en afdeling

Jes RørbechPartner at MOMENTO consulting a/s

Selv med Kotlers enkle og klassiske definition af marketingområdet som Promotion, Product, Price og Place står det umiddelbart klart, at marketing indebærer et ansvar og en række opgaver, som i praksis ikke løses i én afdeling. Marketing er slet ikke en afdeling - det er en proces.

Read on →
Papa's got a brand new marketing role

Papa's got a brand new marketing role

Rikke Grundtvig

I dag handler marketingdirektørens arbejde fortsat fundamentalt om at skabe et eksternt brand image, der dybest set leverer en monolog til kunderne ud fra et ønske om at drive salg. En monolog som vi efterfølgende estimerer resultaterne af med begreber som brandkendskab og brandloyalitet. Men virker det også i morgen? Ikke rigtig.

Read on →
Marketing Excellence

Marketing Excellence

Carsten Bjerregaard

Marketing er pr. definition nøglefunktion i en markedsorienteret virksomhed. Men er den nu også det i praksis? Marketing Excellence sætter fokus på disciplinen marketing som ledelsens redskab til at styre toplinjen ved at forankre alt, hvad marketing gør, i strategien, og ved at prioritere benhårdt ud fra effekt og omkostninger, tid og penge. Sker det på bekostning af kreativiteten? Nej tværtimod. Den er der mere brug for end nogensinde både i arbejdet med forretningsudvikling, kommunikation og branding.

Read on →

Invites