Insights on Marketing & Technology

Relationen til de rigtige beslutningstagere

Ikke mindst et radikalt skifte i IBMs business offerings har været med til at foranledige flere nye tilgange til markedsføringen af virksomheden - blandt andet den såkaldte account based marketing, hvor kunden betragtes som et marked med forskellige målgrupper, der skal have forskellige budskaber og plejes individuelt, således at relationen udbygges og plejes i flere led. Market har talt med nordisk marketingmanager Finn Christensen for at høre nærmere om virksomhedens relationsskabende indsatser.

  • By: Martin Winther
  • Published: 17-01-2007

Det, der ligger til baggrund for mange af de ting, vi gør, og det som jeg blandt andet har ansvaret for, er det faktum, at IBM gennem de seneste år har fået en langt større repræsentation i sit salg og sin omsætning af services frem for produkter. IBM er jo egentlig fortrinsvis kendt for IT-tekniske ydelser, så som hardware og software og store IT projekter - men f.eks. er PC divisionen nu solgt fra, fortæller Finn Christensen. Og i takt med at andelen af vores services, ting man fakturerer på timebasis populært talt, er blevet en større og større del af vores forretning, har vi naturligvis også indset

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More