Insights on Marketing & Technology

Hvad skal vi med føleser

På tværs af forskellige psykologiske retninger er det grundlæggende budskab klart: Følelserne udgør den vigtigste og stærkeste motivator for vores handlinger og valg. Således også når det gælder beslutningen om, hvilke brands vi til- og fravælg

  • By:
  • Published: 15-02-2006

En opfattelse af den menneskelige natur, som ignorerer følelsernes drivkraft, er sørgeligt kortsynet (Daniel Goleman, "Følelsernes intelligens," 1995)

af cand.psych. Thomas Rosenberg Sørensen, Tranberg Marketing Rekommandation

Daniel Golemans bog "Følelsernes intelligens" fra 1995 er kun et af mange bidrag inden for psykologisk forskning, der med overbevisning rammer en pæl gennem myten om det rationelt funderede menneske. På tværs af forskellige psykologiske retninger er det grundlæggende budskab klart: Følelserne udgør den vigtigste - og stærkeste - motivator for vores handlinger og valg. Således også når det gælder beslutningen om, hvilke brands vi til- og fravælger.

De seneste forskningsresultater inden for neurovidenskaberne viser tilsvarende, at beslutninger grundlæggende set er irrationelle, idet de tager deres primære afsæt i hjernens følelsesmæssige områder for bearbejdning af information. Først efter at det "følelsesmæssige valg" er truffet, tilskriver bevidstheden det en efterrationalisering. Vores evne til at informationsbehandle - h

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share on LinkedIn
  • share with friends
  • Share on Google+

Be the first to like this.

SORRY! YOU ARE NOT LOGGED IN

Get access to:
  • Articles and talks
  • Free seminars and briefings
  • Free publications and papers
It is 100% Free

LOG IN



CREATE PROFILE
(100 % FREE)


FORGOT YOUR PASSWORD?

More